第一章 緒論
1.1 研究背景
醫藥制造業是關系國計民生、國民健康的基礎性戰略性產業，牽涉國民健康、社會穩定和經濟發展。從全球一體化下以及醫藥制造業收入增速承壓明顯來看醫藥行業的情況，醫藥產業結構面臨優化升級。
1.1.1 全球一體化下的醫藥行業競爭日益加劇
根據相關部門所提供的統計數據來看，預測全球藥品市場在未來幾年整體增速趨緩，保持在 4.5%左右，總市場規模在 2021 年有希望達到 1.5 萬億（美元）。2019 年，由于更多的新藥獲批市場得以回升，達到近期的一個高點，美國市場的增速為 4-5%；日本受到2019年附加稅政策的影響，未來增速波動較大，2018-2023 CAGR 為-1.7%到-0.7%；中國的 5 年 CAGR 約為 5%；歐洲市場整體動力不足。隨著醫療衛生的需求快速增長，醫藥研發領域不斷取得新的突破，為世界各國醫藥制造企業的快速發展奠定了堅實的技術基礎。從目前全球市場來說，大型跨國醫藥制造企業不斷擴張經營規模，通過吞并、兼并等多種方式快速搶占全球市場份額，不僅在專利藥品市場上占據絕對統治地位，而且也開始大規模進入通用藥領域，市場影響力不斷加強。在當前經濟全球化大背景下，各大藥企快速發展，對傳統世界醫藥市場格局帶來了巨大的沖擊。在當前全球一體化框架下，醫藥行業的競爭將會日益白熱化，但是也同樣在客觀上為醫藥企業的發展提供了新的機會。
1.1.2 醫藥制造業收入增速承壓明顯
“十一五”期間，我國醫藥制造業發展較快，銷售收入年復合增長率為 23.31% ，對國民經濟增長的貢獻率不斷提升。“十二五”期間，醫藥制造業的增速逐漸放緩。進入“十三五”以來，醫藥制造業收入增速承壓明顯。根據國家統計局的統計，2017 年營業收入同比增長 12.50%，營業利潤同比增長 17.80%；2018 年我國醫藥制造業（規模以上企業）實現主營業務收入 23,986.3 億元，較上年同期增長 12.40%；2018 年實現利潤總額 3,094.2 億元，較上年同期增長 9.5%。我國醫藥制造業 2019 年主營業收入同比增長8.00%，較去年同期下降 4.4 個百分點，利潤總額同比增長 7.0%。
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1.2 研究意義
論文通過分析了 A 公司所處的外部環境和內部環境分析，戰略選擇，確定公司的戰略愿景、使命和市場定位以及戰略實施的步驟，指出 A 公司宜采用差異化的競爭戰略，提升企業核心競爭力。論文將為 A 擺脫目前競爭壓力、贏得可持續發展提供一種可以選擇的經營管理思路，并為民營醫藥工業戰略制定提供一種可借鑒的發展模式。與此同時，隨著醫改持續深化，“兩票制”的執行，一致性評價品種持續增加，重點監控用藥目錄出臺將進一步擠壓輔助用藥市場空間，治療性藥物市場份額增長，大批輔助用藥即將遭遇滑鐵盧；國家基藥產品迎來重大利好；兒童藥物、臨床高價值藥品、抗癌藥、罕見病用藥，將提高納入醫保的可能；集中帶量采購模式全國推開已成定局，國家再次集采將再次拉低價格底線，醫藥市場進一步競爭加劇，醫藥工業面臨更大的挑戰。在此背景下，分析 A 公司作為民營醫藥企業面臨的威脅和機遇以及應對策略，具有一定的指導作用，課題的研究具有極大的現實意義：
（1）研究了中國醫藥企業處于復雜多變的市場環境中，以及醫藥市場總體的特征，影響具有共通性。隨著我國經濟的快速增長和醫療衛生支出規模的逐步提升，我國醫藥行業得到了快速的發展，國家政策多項舉措推進醫療、醫保、醫藥三醫聯動，為人民群眾日益增長的醫藥需求的有效滿足提供了堅實的保障，醫藥行業將迎來重要變革。論文中跟蹤研究了影響中國醫藥工業發展的宏觀政策變化情況，醫藥行業政策主要集中在醫藥控費，鼓勵創新藥和加強監管上。全國醫藥行業政策主要集中在以下幾個方面：第一，落實醫藥改革，控制藥品費用；第二，發布了《2019 年國家醫保藥品目錄調整工作方案（征求意見稿）》和《關于印發<國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄>的通知》等文件擴大藥品目錄，提高醫療保障水平；第三，加強監管，制定行業標準，如《藥材進口管理辦法》、《中華人民共和國疫苗管理法》等；第四，鼓勵制造仿制藥和創新藥，主要政策有《第一批鼓勵仿制藥品目錄》、《藥品管理法》等。
（2）研究了中國社會和文化環境特征，對于藥品生產企業品類開發具有一定的指導意義。全面放開二胎政策、我國人口老齡化進程加速，新醫改體制下醫保體系得到了有效的發展，人均可支配收入水平大幅度上升，人們的健康意識不斷覺醒，都在客觀上為醫藥市場需求的快速增長奠定了堅實的基礎，尤其是對于慢性病用藥，兒童用藥市場的擴容，這些特征值得藥品生產企業在品類開發過程中可以進行跟蹤研究。
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第二章 外部環境分析
2.1 宏觀環境分析
中國醫藥市場規模位居全球第二，醫藥行業一頭連著福祉民生，一頭連著經濟發展，長期以來，中國醫藥市場已經演變成了政策導向性市場，每一個新政的實施落地，都將影響著產業鏈的一個或多個部分，尤其對藥品生產企業的經驗模式有著極大的影響。外部環境因素對制藥行業的影響將比一般的行業大，以下就制藥企業政治和法律環境、經濟環境、社會和文化環境及技術環境四個方面進行分析：
2.1.1 政治和法律環境分析
在黨中央、國務院確立的“創新驅動”戰略引領下，中國醫藥產業快速發展，創新創業方興未艾。自 2015 年開始，中國政府先后下發了《國務院關于改革藥品醫療器械審評審批制度的意見》（國發〔2015〕44 號）、《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》（中辦發〔2017〕42 號，以下簡稱兩辦意見）等重要文件，為加速推動藥品監管立法改革指明方向。2019 年全國人大常委會先后審議通過《疫苗管理法》、《藥品管理法》，為從法律層面固化藥品審評審批制度改革成果，構建藥品全生命周期監管制度體系及強化疫苗監管奠定了重要法律基礎。
自 2009 年 3 月《中共中央國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》正式落地之后，每年我國國務院辦公廳都會下發文件，為我國醫藥衛生體制改革工作的開展指明發展的方向，中國醫藥健康領域的政策沿著深化醫改這一主線不斷推進。中國基本確立了以“三醫聯動”為核心的改革策略，即從醫藥的供給端、支付端以及使用端進行聯動式改革，醫改是貫穿醫藥、醫保、醫療政策的主線，是整個行業發展方向的指南針。隨著醫?？刭M、院內藥占比、藥品零加成、兩票制、一致性評價、帶量采購等政策“組合拳”不斷揮出，藥品行業整體的“量”“質”“價”都將面臨全新考驗，院內市場的占有率必將向頭部企業集中，而院內市場空間壓縮，將促使部分以醫院終端為主要銷售渠道的企業面向零售轉型，從而將品種推向零售市場。各別省份的藥店接入省級采購平臺后，價格能夠對標公立醫院，在這些省份零售藥店也成為了企業需重視的市場。
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2.2 醫藥市場行業分析
當前階段，我國居民健康意識覺醒，總人口數量龐大并且保持了持續增長態勢，加上日益完善的醫療衛生體系和居民收入水平的持續增長，都在客觀上為我國醫療衛生市場整體規模的持續擴大奠定了堅實的基礎?，F在中國醫藥市場已擴大成為全球第二大，僅位列于美國之后。誠然，醫藥行業不僅是國民經濟的重要組成部分，而且也同樣是關系到廣大人民群眾人身安全和健康的一種特殊行業。
實際上，正是上述特征的存在，醫藥行業整體收益能力較高。而隨著我國當前經濟下行壓力的不斷增加，社會經濟發展速度趨于緩慢，市場經濟日益白熱化。全球醫藥市場目前正處于新一輪的行業并購浪潮之中，并紛紛將發展的目光投向中國這塊第二大的的醫藥市場，使得國內醫藥企業競爭更加激烈。
在此前的發展過程中，我國兒童用藥市場的整體增長速度始終較為緩慢。這種情況的客觀存在，其核心原因在于：一方面，兒童用藥的安全性標準非常高，而且研發工作的難度也非常大，加上不同年齡層次的孩子在用藥量甚至用藥品種方面都有著較大的差異，加上臨床病患難以進行招募，所以產生了上述問題；而在另一方面，兒童用藥不良反應的處理非常困難，而且用藥劑型變化較大，研發費用相對較較高，且沒有完善專門針對兒童藥的相關管理法規。
基于上述幾點原因，我國當前階段國內兒童用藥缺失的問題已經表現的較為明顯。根據相關部門提供的統計數據來看，我國目前經過審批的兒童專用藥僅有60種，而3,500多種化學藥品中，只有不到 10%的藥品開發了兒童劑型。在一份調查報告中，也同樣給出了類似的結論：調查品種共 6,020 種，其中兒童專用藥品有 253 種，其他藥品有 5,767種。重復品種剔除之后，僅剩下 1,098 種，而其中專供兒童使用的藥品則僅有 45 種。
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第五章 競爭戰略的實施
5.1 戰略實施階段劃分及目標分解
A 公司聚焦兒科、婦科及老年慢性病領域，已經明確了打造成為“國內兒童藥第一品牌，具有持續競爭力的創新型的醫藥企業”，通過 10 至 20 年實現國內兒童藥第一品牌的發展目標，為了可以正常的實現愿景目標，應將戰略實施分為不同階段，將目標做具體分解，如下圖：
1）愿景目標階段：聚焦兒科、婦科及老年慢性病領域，已經明確了打造成為“國內兒童藥第一品牌，具有持續競爭力的創新型的醫藥企業”，面向未來，A 將牢記“誠信、責任、創新、高效、結果、卓越”的核心價值觀，以“為人類健康事業不懈奮斗”為使命，為客戶創造價值，為員工創造未來，為人類創造健康生活，在 2029 年公司成立 27 周年之際，兒童藥產品達到 50 個，公司銷售額 150 億；在 2039 年公司成立 37 周年的時候，依據自身自主研發和合作研發，實現國內兒童藥第一品牌，兒童藥產品達到80 個，公司銷售額 250 億，促進公司逐步發展為具有持續競爭優勢的創新型的醫藥企業。
2）中期目標階段：在 A 公司成立 23 周年即 2025 年時，五年中期目標是實現銷售規模挑戰目標是 100 億元，確保目標是 80 億，其中克林實現 25 億元，芩香 15 億元，馥感啉 15 億元，參柏 10 億元，益氣健脾 10 億元，其他產品 25 億元。計劃新增 20 個兒童藥產品，其中自主研發 10 個，合作研發 10 個，其他領域實現 10 個首仿藥，實現10 個差異化改良劑型產品。實現股權投資企業 5 個，儲備一個股權投資企業，引進 4個優勢技術平臺，儲備一個優勢技術平臺。
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結論
本篇文章首先是在 A 公司實際情況的基礎上，參考了其他的大量醫藥行業的研究資料和企業管理戰略方案，運用相關理論知識，結合 A 公司實際發展情況進行了較為透徹的研究和分析。對企業的綜述和歸納必須是在企業可持續發展的前提下進行，首先得出了適應公司可持續發展的最新戰略以及實際可落實的方法，然后對公司的內外部采用SWOT 分析法進行深入剖析，找出目前公司所處的優勢和弱勢分別是什么，例如現在公司會受到哪些威脅、公司目前有哪些好的合作機會等，最后對公司產品的競爭力進行分析，根據產品的競爭優勢來制定戰略以及實施方案。本文覺得要想切實增強公司的核心競爭力，則應該結合公司多個方面來考量，例如根據公司戰略的定位以及目標、實施戰略適用的條件以及實施的風險值等。公司的戰略目標應以差異化競爭戰略為指導，然后制定具體的運行措施，通過具體的研究，得出以下幾點結論：
（1）由于社會對醫藥產品的需求不斷增長，特別是有的特殊藥物甚至存在供大于求的現象，醫藥行業的發展潛力是毋庸置疑的，不得否認我國醫藥市場巨大。當然，目前醫藥行業內的競爭數量并不少，整體醫藥市場規模是在不斷擴大的，加上醫藥行業產品同質化的現象嚴重，想要進入醫藥行業的門檻逐漸變高，而退出醫藥圈的成本較高；醫藥行業與其他行業有一定的區別，制藥是一項高技術、高投入的技術，投資大風險也相對較大；加上如今的醫藥行業并沒有形成一個良好的規模經濟效應，醫藥企業之間存在并購的不少，從而降低了醫藥行業的整體利潤，不過值得一提的是，如今生化類藥品和中成藥的收益還是比較好的。而近年來醫藥行業受到社會風氣的影響，醫藥需求的變化，加上國家持續出臺新法律法規等一系列的宏觀因素的影響，致使現今醫藥行業的競爭越來越激烈。
（2）醫藥公司應結合企業的實際情況，以及社會現狀進而做到揚長避短，順勢而為，才能真正能讓企業可持續發展。公司若要扭轉乾坤，擺脫現在的不利局面，就必須順應時勢，緊握市場的發展變化，進而通過品牌創新、經營理念創新、技術研發創新等多個層面上的完善，采用適合的戰略措施，把握機遇、避開企業的不足，發揮企業的優勢之處，從提高產品質量、擴大產品種類以及增強完善優質服務，才能在醫藥市場上獲得更大塊的蛋糕。
參考文獻（略）